Jak ustalić cenę samochodu przed sprzedażą

1. Znajdź naprawdę podobne samochody

Najprostszym sposobem rozpoczęcia wyceny jest sprawdzenie ogłoszeń podobnych samochodów. Ważne jednak, aby porównywać pojazdy możliwie zbliżone do Twojego.

Porównaj przede wszystkim:

• markę i model,
• generację lub wersję modelu,
• rok produkcji,
• wersję silnikową,
• rodzaj paliwa,
• skrzynię biegów,
• przebieg,
• poziom wyposażenia,
• ogólny stan pojazdu.

Samochód z tym samym oznaczeniem modelu może występować w wielu wersjach, których wartości rynkowe znacznie się różnią.

2. Cena ofertowa to nie zawsze cena sprzedaży

Cena widoczna w ogłoszeniu mówi tylko, ile sprzedający chciałby otrzymać. Nie wiadomo, czy samochód zostanie sprzedany właśnie za taką kwotę.

Z tego powodu nie warto opierać wyceny na pojedynczej ofercie. Znacznie lepiej przejrzeć większą grupę podobnych samochodów.

3. Uwzględnij przebieg i rocznik

Rocznik i przebieg są jednymi z podstawowych parametrów używanych przy porównywaniu samochodów, ale należy rozpatrywać je razem z innymi cechami.

Niższy przebieg może działać na korzyść ceny, jednak sam odczyt licznika nie mówi wszystkiego o rzeczywistym stanie pojazdu.

Samochód z wyższym przebiegiem, ale regularnie serwisowany i utrzymany w dobrym stanie, może być atrakcyjniejszy niż pojazd o niższym przebiegu, który był zaniedbany.

4. Oceń stan techniczny i wizualny

Dwa samochody o identycznym roczniku i przebiegu nie muszą mieć tej samej wartości.

Na cenę mogą wpływać między innymi:

• stan silnika i skrzyni biegów,
• stan zawieszenia i hamulców,
• stan opon,
• uszkodzenia nadwozia,
• korozja,
• stan lakieru,
• zużycie wnętrza,
• sprawność wyposażenia.

Jeżeli samochód wymaga w najbliższym czasie istotnych napraw, kupujący może uwzględniać ich przewidywany koszt podczas negocjacji.

5. Weź pod uwagę historię i serwis samochodu

Udokumentowana historia serwisowa może zwiększać zaufanie kupującego do auta, szczególnie jeżeli wiadomo, jakie prace były wykonywane i kiedy.

Znaczenie mogą mieć na przykład:

• regularne przeglądy,
• faktury za naprawy,
• udokumentowane wymiany ważnych elementów,
• informacje o wcześniejszych uszkodzeniach,
• liczba właścicieli, jeżeli jest znana.

Sama dokumentacja nie ustala wartości samochodu, ale może ułatwić uzasadnienie ceny i potwierdzić informacje zawarte w ogłoszeniu.

6. Wyposażenie również może wpływać na cenę

Bogatsze wyposażenie może zwiększać atrakcyjność samochodu, ale nie należy zakładać, że każdy element dodatkowego wyposażenia zachowuje pełną wartość z momentu zakupu auta.

Znaczenie zależy od modelu oraz oczekiwań osób, które szukają danego rodzaju samochodu.

Przy porównywaniu ofert zwróć szczególną uwagę, czy podobne auta mają zbliżoną wersję wyposażenia.

7. Czy zostawić margines na negocjacje?

Wielu kupujących próbuje negocjować cenę. Można więc pozostawić niewielki margines pomiędzy ceną, którą chcesz otrzymać, a ceną podaną w ogłoszeniu.

Margines powinien jednak pozostać rozsądny. Jeżeli cena ofertowa jest wyraźnie wyższa od podobnych samochodów, część kupujących może w ogóle nie otworzyć ogłoszenia albo odrzucić je podczas filtrowania wyników.

Z drugiej strony bardzo niska cena może wzbudzać pytania o stan techniczny lub historię pojazdu.

8. Najczęstsze błędy przy wycenie samochodu

Do częstych błędów należą:

• porównywanie auta z inną wersją silnikową lub wyposażeniową,
• sugerowanie się pojedynczym ogłoszeniem,
• wybieranie wyłącznie najdroższych ofert,
• nieuwzględnianie stanu technicznego,
• ignorowanie kosztu koniecznych napraw,
• przecenianie wartości dodatkowego wyposażenia,
• ustalanie ceny wyłącznie na podstawie własnych wydatków na samochód.

To, ile właściciel wcześniej wydał na samochód, nie musi odpowiadać jego aktualnej wartości rynkowej. Naprawy i serwis mogą poprawiać stan auta, ale zwykle nie zwiększają ceny o pełną kwotę poniesionych wydatków.