Jak sprzedać samochód – krok po kroku

1. Przygotuj samochód do sprzedaży

Samochód nie musi wyglądać jak nowy, ale powinien prezentować się schludnie i odpowiadać temu, co później pokażesz na zdjęciach.

Przed wykonaniem fotografii warto przede wszystkim:

• umyć nadwozie, szyby i felgi,
• odkurzyć i uporządkować wnętrze,
• usunąć prywatne przedmioty z kabiny i bagażnika,
• sprawdzić oświetlenie i podstawowe wyposażenie,
• zanotować znane usterki oraz uszkodzenia.

Nie próbuj maskować istotnych wad wyłącznie na potrzeby zdjęć. Kupujący i tak powinien obejrzeć samochód, a rozbieżność między ogłoszeniem a rzeczywistością obniża wiarygodność sprzedającego.

2. Przygotuj informacje i dokumenty

Jeszcze przed publikacją ogłoszenia zbierz podstawowe informacje dotyczące pojazdu. Dzięki temu łatwiej odpowiesz na pytania zainteresowanych osób.

Przydatne mogą być między innymi:

• dane pojazdu i numer VIN,
• informacje o przebiegu,
• historia wykonywanych napraw i przeglądów,
• faktury lub rachunki za ważniejsze naprawy,
• informacje o wyposażeniu,
• liczba kluczyków i dodatkowe wyposażenie przekazywane z autem.

Nie wszystkie dokumenty powinny być publikowane w internecie. Nie zamieszczaj zdjęć dokumentów zawierających dane osobowe, których nie ma potrzeby ujawniać publicznie.

3. Ustal rozsądną cenę samochodu

Dobrym punktem odniesienia są inne ogłoszenia samochodów o podobnej marce, modelu, roczniku, wersji silnikowej, przebiegu i wyposażeniu.

Samo znalezienie najdroższego podobnego auta nie oznacza jednak, że jest ono warte właśnie tyle. Cena ofertowa widoczna w internecie nie zawsze jest ceną, za którą samochód zostanie rzeczywiście sprzedany.

Na cenę wpływają między innymi:

• stan techniczny,
• stan nadwozia i wnętrza,
• przebieg,
• historia pojazdu,
• wyposażenie,
• udokumentowany serwis,
• aktualne zainteresowanie danym modelem.

Jeżeli dopuszczasz negocjację, możesz uwzględnić niewielki margines w cenie ofertowej. Zbyt wysoka cena może jednak sprawić, że zainteresowani pominą ogłoszenie już na etapie wyszukiwania.

4. Zrób dobre zdjęcia samochodu

Zdjęcia są jednym z najważniejszych elementów ogłoszenia. Najlepiej wykonać je przy naturalnym świetle i w miejscu, w którym tło nie odciąga uwagi od auta.

Jeżeli możesz dodać ograniczoną liczbę zdjęć, wybierz takie, które pokazują samochód możliwie wszechstronnie.

• przód i jeden z boków,
• tył i drugi bok,
• pełny profil samochodu,
• wnętrze lub najważniejszy element kabiny.

W otomojeauto.pl do jednego ogłoszenia można obecnie dodać do 4 zdjęć.

Nie stosuj filtrów zmieniających rzeczywisty wygląd lakieru i nie retuszuj uszkodzeń. Zdjęcie ma pomagać kupującemu ocenić pojazd, a nie tworzyć jego nierealistyczny obraz.

5. Napisz konkretne ogłoszenie

Dobry opis nie musi być bardzo długi. Powinien natomiast przekazywać informacje, które rzeczywiście interesują potencjalnego kupującego.

Warto opisać:

• stan techniczny samochodu,
• ważniejsze elementy wyposażenia,
• wykonane ostatnio naprawy lub czynności serwisowe,
• znane usterki,
• ewentualne uszkodzenia nadwozia lub wnętrza,
• inne informacje istotne dla oceny auta.

Unikaj niejasnych sformułowań takich jak „igła”, „jedyny taki” czy „stan perfekcyjny”, jeżeli opis nie zawiera konkretnych informacji potwierdzających te określenia.

Uczciwe wskazanie drobnej wady często buduje większe zaufanie niż próba przedstawienia wieloletniego samochodu jako pojazdu pozbawionego jakichkolwiek śladów użytkowania.

6. Przygotuj się na kontakt kupujących

Po publikacji ogłoszenia mogą pojawić się pytania dotyczące historii auta, stanu technicznego, wyposażenia czy możliwości obejrzenia samochodu.

Odpowiadaj rzeczowo i zgodnie ze stanem faktycznym. Jeżeli czegoś nie wiesz, lepiej powiedzieć o tym wprost niż zgadywać.

7. Bezpiecznie pokaż samochód

Oględziny umożliwiają kupującemu sprawdzenie, czy pojazd odpowiada opisowi. Ustal wcześniej miejsce i termin spotkania oraz przygotuj samochód do uruchomienia i ewentualnej jazdy próbnej.

Nie pozostawiaj nieznanej osoby samej z samochodem, kluczykami i dokumentami. Przy jeździe próbnej ustal wcześniej jej zasady.

8. Ustal warunki transakcji

Przed wydaniem samochodu obie strony powinny jednoznacznie ustalić cenę, sposób płatności, moment przekazania pojazdu i pozostałe warunki sprzedaży.

Nie traktuj samego obrazu potwierdzenia przelewu jako pewności otrzymania pieniędzy. W przypadku płatności przelewem sprawdź faktyczne zaksięgowanie środków w sposób odpowiedni do ustalonej transakcji.

Zachowaj dokumenty związane ze sprzedażą i upewnij się, że przekazywane informacje o samochodzie są zgodne ze stanem faktycznym.